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如何做好一個企業宣傳片方案?

2019-04-08

一列火車要到達一個目的地,要沿著軌道和一個一個提前規劃好的站點前進。我們做廣告方案的時候也是一樣,在把你的創意賣給你的客戶之前,怎樣有效快速地讓他清楚地知道你講了什么,如何把想說的話寫清楚,讓客戶的思維跟著你為他設定的軌道前進,最后抵達你想讓他到達的終點。這就是“Train of Thought”。

No.1 Subject主題

你下午2點鐘的時候要開會。與會人員坐在那里昏昏欲睡,你最先要告訴他們的就是大家不睡午覺而坐在這里的目的,他們是為什么事情而來的。

現在年輕人開會的時候都喜歡玩手機,或者靈魂飄到了不知道哪里,這個時候,怎么樣引起他們的注意力,讓每個人精神抖擻,有興趣聽接下來的故事是最先要做的。

No.2 Need需求

如何幫助客戶賣出更多的產品?要先找到最需要這個產品的人,也就是你的目標客戶。比如一款胃藥,哪些人群會需要它?為客戶找到這群人。

也有一些時候,產品的目標受眾和產品的購買者不是同一個人。

雖然客戶希望所有人都能來買它的產品,但是我們要清楚最后究竟是誰實施了這個購買行為。比如超市里的一款兒童牙膏,使用者是家里面的小孩子,但是購買的決策者通常是媽媽或者帶著小孩逛超市的媽媽。明確了這些關系,就能更有針對性地展開后面的動作。

No.3 Idea 創意

如果你的目標是在短時間內提高一款產品的銷量,引起關注。那么你的宣傳片創意也許就是告訴消費者這款產品現在半價銷售,僅限一周。

如果你的宣傳目標是讓大家去更愛自己的爸爸媽媽,該怎么做?我們想去推的產品、概念不一樣,Idea就不一樣。這個廣告和上面的相比沒有了時間的限制,我們不能說去愛爸媽一周,沒有了5折優惠的利益引導,這個時候要用怎樣的方式去刺激目標受眾采取行動?我們可以這樣想,愛了爸爸媽媽,他們會更開心,他們開心,我們就開心。這是一個讓我們去付出愛的動力,一個良性循環的選擇。

No.4 Evidence 證據

目標人群找到了,創意也有效果,但僅僅是紙上談兵是不夠的。你需要為他們找到用過這個產品或實施過這個創意的ABCDEFG個真實例子。亞里士多德說人都是貪心的,如果他對這個創意很心動,但總覺得還少點什么,你就可以把一堆的Evidences拋給他,他對你的信任會增加很多。

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